Head of Sales & Key Account Management

VISION

• Sie verbinden Menschen, Marken und Märkte

ZIELE

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebstrategie BERNEXPO
• Erreichung der ambitionierten Umsatzziele
• Aufbau von langfristigen nachhaltigen Kundenbeziehungen
• Cross- und Upsellingpotenzial gezielt ausschöpfen (Portfolioverkauf)
• Change-Management (Umsetzung neue Organisation bzw. neues Mindset)
• kontinuierliche Weiterentwicklung des Vertriebsteams

HAUPTAUFGABEN

• Management: Vertriebsperformance kontinuierlich steigern
• Marktanalyse: klares Verständnis für die Absatzmärkte – Antizipation von Entwicklungen
• strategische Vertriebsentwicklung: Entwicklung und Implementierung Vertriebsstrategie für Messen, Events und Werbeformate1
• Business Development: Identifikation von neuen Geschäftspotenzialen und Trends
• Key Account Management: Aufbau von langfristigen Partnerschaften mit Grosskunden, Sponsoren und strategischen Branchenplayern
• Cross- und Upselling: Entwicklung von gezielten Angeboten > Maximierung des Kundennutzen
• Vertrieb: Nutzung von datenbasierten Verkaufsansätzen (auf der Basis CRM)
• Zusammenarbeit: mit Marketing, Digital & Planning und Operations